Քանի՞ հոգի է իմպրովիզացնում քոփիռայթերներին մեր օրերում: Չափից շատ. Այս կոնկրետ և փոքր-ինչ մտահոգիչ խնդիրը կարող է առաջանալ ոլորտում վերապատրաստման, նվիրվածության և ծանր ամենօրյա աշխատանքի, ինչպես նաև հաղորդակցման տեխնիկայի ուսումնասիրության միջոցով:

Այս հոդվածում մենք ձեզ տրամադրում ենք որոշ հիմունքներ copywriting գերազանցապեսՀոդված՝ պատրաստված իմաստության փոքր հաբերից, որը թույլ կտա ավելի լավ հասկանալ համոզիչ գրելու աշխարհը:

Սկսենք հիմքից՝ «համոզող» կրկնօրինակը.

Ձեր նպատակին և նպատակին համապատասխան լեզվի ընդունումը հիմք է հանդիսանում այն ​​հաղորդագրությունը, որը ցանկանում եք փոխանցել: Հստակ գաղափարներ ունենալը, սակայն, միշտ չէ, որ բավարար է։ Ինչ-որ պահի փորձը նույնպես գործում է, և փորձը կազմված է փոքրիկ հաղթող բառերից: Հնարքներ, որոնք չկան գրքերում, բայց սովորում են ժամանակի և քրտնաջան աշխատանքի շնորհիվ։

Հաճախորդի կյանքը այգի է, որտեղ պետք է ծաղկեն ճիշտ բույսերը. նրանք, ովքեր ունեն կոնկրետ ապրանքի կամ ծառայության կարիք: Այս ճյուղից պետք է աճի օբյեկտին տիրապետելու կամքը՝ անկախ արժեքից: Այդ պահին մի փոքր համբերությամբ և բախտով դուք կկարողանաք հիանալ գործարքի պտուղներով, որոնք պսակում են հաջող համոզիչ հաղորդակցության հաջողությունը:

Եկեք համառոտ ամփոփենք, թե որոնք են դրանք Չորս հիմնարար կետերը, որոնք կարողանում են – ճիշտ օգտագործելու դեպքում – գրավել հաճախորդի ուշադրությունը.

• Խնդիրը հրատապ է և պետք է արագ լուծվի։ Այլ կերպ ասած, այն, ինչ դուք պետք է անեք, խնդիր է, որն ազդում է ձեր առօրյա կյանքի վրա և պետք է լուծվի ընդունելի ժամկետներում: Ինչը մենք, մեր արտադրանքի կամ ծառայության միջոցով, կարողանում ենք անել:
• Խոստումն աննախադեպ է. Լավ. Միգուցե ինչ-որ նախադեպ գոյություն ունի աշխարհի պատմության մեջ, բայց այն, ինչ դուք հիմա առաջարկում եք, շատ գրավիչ է և շատ մրցունակ: Ասենք՝ անկրկնելի։
• Մենք ունենք անհերքելի ապացույց, որ սա այն ապրանքն է, որը դուք փնտրում եք: Արտադրանքի առաջարկած լուծումը ոչ միայն ծախսարդյունավետ է, այլ նաև ցույց է տալիս, որ մենք հեղինակություն ենք այն ոլորտում, որտեղ գործում ենք:
• Մենք ոչ միայն արդյունավետ ենք, այլեւ ահռելի զրուցակիցներ ենք։ Մեր առաջարկած առաջարկը պետք է հեշտ հասկանալի լինի բոլոր նրանց համար, ովքեր կարող են դրանում շահագրգռված լինել: Ավելին, մեզ հետ խոսելը հեշտ է, կարծես թե անդրադառնում եք դյուրին իրականությանը:

Կան հատուկ բառեր, որոնք պետք է օգտագործել՝ փոխանցելու այն ուղերձները, որոնք մենք հաստատել ենք ժամանակակից հաղորդակցության այս չորս հիմնարար սյուներում: Բառեր, որոնք կարող են վերափոխել բարի մտադրությունները մեզ դուր եկածի` դարձի։

Բառեր, որոնք պետք է օգտագործել համոզիչ մարքեթինգում

Համոզիչ մարքեթինգի գաղտնիքը… պարզապես գաղտնիք է: Եվ մենք սիրում ենք այն: Այնուամենայնիվ, ահա մի քանի բառ, որոնք կօգնեն մեզ բացահայտել առեղծվածը և մեզ տալ այնպիսի շրջադարձ, որը մեր մրցակիցները նույնիսկ չեն կարող պատկերացնել.

Մենք օգտագործում ենք այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են գաղտնիքը, արդյունքները, ուժը և երաշխիքը: Նույնիսկ «նորություն» և «բացառիկություն» բառերն են ուժեղ։ Ապրանքը չի պարունակում միայն որոշակի ուսումնասիրության ուժ, արհեստավորական կիրք կամ մանրուքների նկատմամբ ուշադրություն: Դա ապացուցված հաջողություն է: Մյուս հաճախորդներին այն դուր է գալիս, այն աշխատում է և եզակի է: Ուրիշ տեղ չես գտնի:

«Հեշտ» և «անվճար» բառերը նույնպես իսկապես լավ են աշխատում, հատկապես «սահմանափակ առաջարկ» բառերի հետ համատեղ:

Իսկ այն բառերը, որոնցից պետք է խուսափել.

Կան որոշ բառեր, որոնք պարզապես չեն աշխատում, երբ խոսքը վերաբերում է մարքեթինգին, որոնք պետք է համոզեն: Բառեր, որոնցից պետք է խուսափել, քանի որ դրանք չափազանց ընդհանուր են, չափազանց խիստ կամ որոնք անորոշ ստվեր են գցում այն ​​հաղորդագրության վրա, որը դուք ցանկանում եք փոխանցել:

Այս բառերի մեջ մենք անպայման նշում ենք «գնել»: Գնումը ենթադրում է դրամական գործարք, այսինքն՝ ձեռքի տակ ավելի քիչ գումար: «Սովորել»-ը հավասարապես սահմանային է. ոչ ոք առանձնահատուկ ցանկություն չունի ինչ-որ բան գնելու, իսկ հետո նաև պետք է սկսել սովորել:

«Բաններ» և «անել», բայց նաև «ասել» բառերը չափազանց ընդհանուր բառեր են իսկապես արդյունավետ լինելու համար: Ընտրեք «Ապրանք», «Պատմություն» կամ ավելի քիչ ասեպտիկ «Բացահայտում»:

Թույլ մի տվեք, որ անորոշությունն ու անճշտությունը տիրեն ձեր օրինակին: Ընտրեք բառերը, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ձեր կարիքներին և կենտրոնացեք աշխատունակ տարրերի վրա: Բառեր, որոնք կարևոր են: Ինչպես ձեր արտադրանքը: