D2C-ն արդեն հաստատված է նորաձեւության ոլորտում: Մենք խոսում ենք «ուղղակիորեն դեպի սպառողը», և աճում է նաև մթերային ոլորտում: Պատճառը կարանտինն է, բայց նաև ծառայության հարմարավետությունը։ Եվ այսպես, նոր բիզնես հնարավորություններ են բացվում շուկայի նոր բացումներ փնտրող ընկերությունների համար:

Եկեք անմիջապես անցնենք կետին. ի՞նչ է D2C-ը: Ուղղակի սպառողին այն երևույթն է, որով ընկերությունը ոչ միայն արտադրում է ապրանք, այլ նաև զարգացնում է առանձին բաշխման ուղիներ, ինչպիսիք են խանութները և էլեկտրոնային առևտուրը կամ սոցիալական մեդիան: Սա մի երևույթ է, որն արդեն գոյություն ունի որոշ ժամանակ, հատկապես նորաձևության ոլորտում, բայց որն այժմ մոլեգնում է նաև ավելի ավանդական գնումների ոլորտում:

Ուղիղ սպառողին. իսկապե՞ս այն ունի շուկա:

L 'D2C-ի աճը հասել է, չնայած իրեն, COVID-19-ի տարածման հետ։ Ժամանակակից հետազոտությունները ցույց են տվել, որ այս ժամանակահատվածում Amazon-ի օգտատերերի 65%-ն ասել է, որ չի կարողացել ստանալ այն ամենը, ինչ ստացել է, մինչդեռ 32,75%-ը որոշել է, որ չի կարող պատվիրել այն, ինչ իրականում անհրաժեշտ է: Սպառողները ստիպված եղան հնարամտություն ցուցաբերել և դիմել ավելի քիչ հայտնի ապրանքանիշերի հետ, և ահա D2C-ի ի հայտ գալը: Այս պահին ամենահայտնի հարթակներում պահեստում չկա, փոքր ընկերությունները հնարավորություն են ունեցել իրենց ուշադրությունը կենտրոնացնել իրենց տեղեկատու դիստրիբյուտորից որբացած հաճախորդներին պահելու հնարավորության վրա: Իսկ ընկերությունների համար նոր ներդրումային հնարավորություն է առաջանում շուկայի կարիքից։

Էական առավելությունների թվում, անշուշտ, կա նաև ա անմիջական հարաբերություններ սպառողի հետ. Եվ այս կերպ հնարավոր է դառնում կապիտալիզացնել միտումները, քանի որ դրանք շուկա են հայտնվում: Վերջապես, ձեր սեփական ապրանքանիշի արտադրանքի նկատմամբ լիակատար վերահսկողությունն օգնում է ձեզ վերահսկողություն պահպանել ձեր մարքեթինգային կառավարման վրա:

D2C. ո՞ր կատեգորիաներն են առավել տուժում:

Համաձայն 1010Data-ի տվյալների՝ Միացյալ Նահանգներում ամենաշատ տուժած ոլորտներն են սննդային հավելումներ, կենդանիների սնունդ, լվացող միջոցներ և կենցաղային մաքրում. Այս կատեգորիաները ձեռք են բերել շուկայի աննախադեպ մասնաբաժին` ավելացնելով առցանց վաճառքի ծավալը մինչև 25%:

Ինչ վերաբերում է սննդամթերքին:

COVID-19 արտակարգ իրավիճակի ժամանակ սննդամթերքի շատ արտադրողներ, որոնք զրկված են բնական վաճառքի կետերից, այսինքն՝ ռեստորաններից և բարերից, նրանք հայտնվեցին՝ օգտագործելով ինտերնետը և հատկապես իրենց էլեկտրոնային առևտուրը. Վերցրեք, օրինակ, Sodastream-ը, որը եռանիշ աճ է գրանցել առցանց: Բինդին, աղանդերի մասնագետները, փոխարենը հեռախոսային մասնաճյուղ են բացել տուն առաքմամբ Նյու Յորքում, Նյու Ջերսիում և Լոս Անջելեսում, շահույթի մի մասը նվիրաբերելով James Beard Foundation Food and Beverage Relief Fund-ին: Granarolo-ն նաև ակտիվացրել է ալիք Բոլոնիայում։ Շատ այլ կայքեր ստիպված են եղել փակել իրենց դռները ավելորդ պահանջարկի պատճառով. 2020թ.-ի մարտահրավերը D2C-ի համար հաճախորդների հանկարծակի գագաթնակետին աջակցելն է և, առաջին հերթին, վերջապես կարողանալ հաճախորդներին խլել առցանց առևտրի մեծ հրեշներից՝ առանձնացնելով նրանց անձնական և հավատարիմ շուկայի մասնաբաժինը: