DEM ընդդեմ. Տեղեկագիր. տարբերությունները

Էլփոստի մարքեթինգից ստացված երկու տերմինաբանություն, որոնք հաճախ ասոցացվում են, բայց որոնք շատ տարբեր գործառույթներ են կատարում:

Ասա ինձ, թե որ նամակն ես ուզում ուղարկել քո հաճախորդին, և ես կասեմ, թե ով ես դու: Ավելի ճիշտ՝ ես կբացատրեմ ձեզ Տարբերությունը տեղեկագրի և DEM-ի միջև, էլփոստի մարքեթինգից ստացված երկու տերմինաբանություն, որոնք հաճախ ասոցացվում են, բայց որոնք կատարում են շատ տարբեր գործառույթներ և, բացահայտում, կարող են գոյակցել էլփոստի մարքեթինգային նախագծի շրջանակներում, որն աշխատում է: Եվ դա իսկապես աշխատում է:

Ի՞նչ է տեղեկագիրը:

Նախորդ մասերում մենք ուսումնասիրեցինք էլփոստի մարքեթինգի հիմունքները և հարցրինք ինքներս մեզ ինչպես գրել e երբ ուղարկել տեղեկագիր, որը հաճախորդի հետ անմիջական և օգտակար հաղորդակցություն հաստատելու ամենաօգտակար և արդյունավետ գործիքներից է, բայց նաև նրանց վստահությունը շահելու գրավիչ միջոց է։

Տեղեկագիրը տեղեկատվական թարմացում է (և օգտակար) պարբերական, որը ընկերությունը էլեկտրոնային փոստով ուղարկում է իր օգտատերերին՝ հետաքրքիր նյութեր տարածելով տեղեկատու ոլորտի նորությունների վերաբերյալ: Թեև ունենալով անհերքելի գովազդային նպատակ, տեղեկագիրը կատարում է հետևյալ կարևոր խնդիրը.

• Տարածեք կարևոր բովանդակություն մի տարածքում, որը նվիրված է նրանց, ովքեր որոշել են հետևել ձեզ, քանի որ նրանք հետաքրքրված են ձեր նյութով.
• Ստեղծեք վստահելի հարաբերություններ ձեր հաճախորդի հետ, որոնք տարբեր չեն այն հարաբերություններից, որոնք դուք կարող եք ունենալ, եթե կարողանաք դեմ առ դեմ խոսել ձեր փոստային ցուցակի յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ: Այս բարդ ընթացակարգը ներառում է բոլոր այն գործողությունները, որոնք ստեղծում են հավատարմություն և դաստիարակություն, անգլիկիզմներ, որոնք, մի խոսքով, ծառայում են մեզ հասկանալու, որ օգտատերը պետք է շոյված լինի.
• Հաճախորդի ուշադրությունը բարձր պահեք մեր ապրանքանիշի վրա՝ ուշադրություն դարձնելով «ինչպես» է իրականացվում այս պրոցեդուրան (կարդացեք՝ առանց նրանց նյարդայնացնելու)
• Ստեղծեք թրաֆիկ. շատ շուկայավարներ տեղեկագիրը համեմատում են թերթի առաջին էջի հետ: Վերնագրերը խթանում են հետաքրքրությունը և օգտատիրոջը հրավիրում խորացնելու թեման;
• Բրենդինգային գործունեություն. տեղեկագրի ոճը համապատասխանո՞ւմ է ձեր ապրանքանիշին: Որակյալ տեղեկագրի միջոցով դուք կարող եք զարգացնել արդյունավետ հաճախորդների հետ հարաբերություններ և, առաջին հերթին, բարձրացնել ձեր ընկերության իմիջը:
• Առաջատար սերունդ. Մեկ այլ բարդ անգլերեն տերմին, որը ասում է, որ տեղեկագիրն ամենաարդյունավետ գործիքն է, որը կարող եք ունենալ նոր հաճախորդներ և նոր բիզնես հնարավորություններ ստանալու համար:

Ի՞նչ է DEM-ը:

La THE այն դեռևս էլփոստ է, բայց դրա նպատակն ավելի կոմերցիոն է: Մարքեթինգային խառնուրդի հիմնական գործիքը կամ գործիքների այն կոկտեյլը, որը ընկերությունը պետք է իմանա, թե ինչպես համատեղել, փորձագետ ալքիմիկոսը, ինքն իրեն գովազդելու համար, DEM-ը առաջատար արտադրող գործիք է, որը նվիրված է գովազդային հաղորդակցություններին որոնք նպատակ ունեն գործողության կոչ անել կամ առաջարկ ընդունելու կամ գնումներ կատարելու հրավեր:

Ինչպես տեղեկագիրը, որ DEM-ն ունի գովազդային նպատակ, բայց դա չի «թաքցնում», ընդհակառակը։ Այն ամենատարածված գովազդային գործիքն է ընկերությունների համար, ովքեր ցանկանում են մեծացնել իրենց շրջանառությունը: Որպես կանոն, DEM-ի փոստային ցուցակները շատ արդյունավետ են, քանի որ բարձր պրոֆիլավորված և չեն ներառում բոլոր հասանելի օգտվողներին: Օրինակ՝ էլեկտրոնային ապրանքների կայքը, որտեղից ես պարբերաբար սարքավորումներ եմ գնում իմ համակարգչի համար, երբեք չի տեղեկացնում ինձ, երբ մկնիկներն ու ստեղնաշարերը վաճառվում են, բայց սիրով խուսափում է ինձ էլ. գնել է նրանցից: Այս կերպ ես ամեն օր չեն ռմբակոծվում առաջարկներով և առաջխաղացումներով, այլ ստանում եմ միայն ինձ հետաքրքրողներին:

Այս սկզբունքը վերաբերում է ամեն ինչի մի փոքր մասի. կանացի ներքնազգեստի DEM-ը կուղարկվի միայն կանանց՝ իրականացնելով կարևոր նախնական ստուգում դեպի ապահովել ուղարկման արդյունավետությունը և, ամենակարևորը, կանխել նրանց, ովքեր շահագրգռված չեն, որ ճնշվեն էականորեն անցանկալի կամ անտեղի հաղորդակցությունից: