Կենտրոնացեք ապրանքանիշի դիրքավորման վրա

…Ավելի անհարմար և ցավոտ դիրքերից խուսափելու համար

Հաճախ է պատահում, որ մենք խոսում ենք այն մարդկանց հետ, ովքեր մտադիր են բիզնես բացել։ Սցենարը գրեթե միշտ նույնն է. նրանք արդեն աշխատանք ունեն և ցանկանում են ավելացնել իրենց եկամուտը. նրանք աշխատանք չունեն և ուզում են ինչ-որ բանով զբաղվել. բյուջե ունեն և ուզում են ներդնել: Հիմա մի պահ կանգ առեք և ուշադրություն դարձրեք այն, ինչ ասում եմ ձեզ, քանի որ գուցե ես դեռ կարողանամ փրկել ձեր մաշկը և խուսափել «հետսնանկության դեպրեսիայի» ծուղակն ընկնելուց։

Վերջին վիճակագրությունն այնքան էլ գեղեցիկ չէ։ Կարծես բիզնեսների մեծ մասը փակվում է 5 տարվա ընթացքում, իսկ Իտալիայում՝ 2 բիզնես ամեն ժամ։ [աղբյուր Sole24 հանքաքար]

Հանուն դրախտի, ես հասկանում եմ, որ Իտալիան ոչ հարկաբյուջետային, ոչ ձեռնարկատիրական դրախտ է, այն, ըստ էության, շատ, շատ բարդ երկիր է բիզնեսով զբաղվելու համար, և յուրաքանչյուր ոք, ով այսօր որոշում է Իտալիայում ձեռներեց լինել, ցուցաբերում է մեծ խիզախություն:

Բայց մենք շատ բան չենք կարող անել այս հարցում, դա փաստ է, և խորհրդարանում արդեն կան շատ մարդիկ, ովքեր շատ ավելի կոմպետենտ են, քան մենք, ովքեր զբաղվում են դրանով (...), մենք կարող ենք վերլուծել թեման մեկ այլ տեսանկյունից՝ բիզնեսի տեսանկյունից: Հենց այս պատճառով է, որ այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք ամենակարևոր, բայց, ցավոք, դեռևս շատ անտեսված թեմաներից մեկին, որն է «բրենդի դիրքավորումը» կամ ապրանքանիշի դիրքավորումը։

Դիզայն ընկերությունների համար, Sketchin. «Միշտ սկսիր փոփոխություններից…»

Ի՞նչ է ապրանքանիշի դիրքավորումը:

Երբ մենք խոսում ենք ապրանքանիշի դիրքավորման մասին, մենք նկատի ունենք մտավոր մոդելը, որը նկարագրում է, թե ինչպես ենք մենք մեր ընտրությունը կատարում ապրանքանիշը գնահատելիս: Չկարողանալով ֆիզիկապես և վիրաբուժական միջամտություն կատարել մարդկանց գլխին, միակ բանը, որով մենք կարող ենք գործել, դա մարդկանց մտավոր ընկալումն է մեր արտադրանքի, մեր ծառայության, մեր ապրանքանիշի մասին:

Մեջբերելով նույն փոխաբերությունը, որն օգտագործում են Ռայսը և Թրութը «Marketing Warfare» գրքում, ըստ իրական ռազմական մոդելի, ապրանքի յուրաքանչյուր կատեգորիա ներկայացված է լեռներով և ղեկավարված ապրանքանիշերով, որտեղ այս ապրանքանիշերից յուրաքանչյուրը պայքարում է գագաթին հասնելու համար: Յուրաքանչյուր լեռան գագաթին մի դրոշ է ծածանվում. դա ապրանքանիշի դրոշն է, որը գերիշխում է մտավոր դիրքում այդ հատվածում։ Հաշվի առնելով շատ ուժեղ ապրանքանիշերը (այսինքն՝ զգալի կապիտալով) մենք արդեն կարող ենք պատկերացնել, թե ով կարող է լինել յուրաքանչյուր կատեգորիայի ղեկին։ Օրինակ՝ մենք կարող ենք ունենալ Barilla-ն իտալացիների սիրելի մակարոնեղենի համար, iPhone-ը՝ ամենաթեժ սմարթֆոնի համար, Illy-ը՝ բարձրորակ սուրճի համար, Կոկա Կոլան՝ որպես զովացուցիչ ըմպելիքների գերազանց ապրանքանիշ:

Բրենդինգի ձևավորում. ապրանքանիշի գրաֆիկա և պատկեր

Ինչու՞ բրենդի դիրքավորում:
Իսկ ինչո՞ւ է այն հիմնականում օգտագործվում փոքր ու միջին ձեռնարկությունների կողմից։

Ո՞րն է տարբերությունը փոքր և մեծ ընկերության միջև: Պարզ, փող ունենալ և կարողանալ ներդրումներ կատարել: Հետևաբար, եթե խոշոր ընկերությունները կարող են իրենց թույլ տալ շատ գովազդ անել, մեծ կապիտալ ներդնել, միևնույն ժամանակ նրանք կարող են իրենց թույլ տալ նաև չաշխատել հիմնականում դիրքավորման վրա, բայց, ամենայն հավանականությամբ, կաշխատեն քանակի, լայնածավալ բաշխման և գուցե այն բանի վրա, որ եկել են «առաջինը» և կրում են ոլորտի առաջատարի հայեցակարգը։

Փոքր ու միջին բիզնեսը չի անում: Փոքր և միջին ձեռնարկություններ ասելով նկատի ունեմ նաև շատ փոքրերին, արհեստավորներին, մասնագետներին կամ բոլոր նրանց, ովքեր անպայման պետք է ուշադրություն դարձնեն իրենց ներդրած յուրաքանչյուր ցենտին, ունենան չափված տնտեսական եկամուտ՝ առանց փողի չնչին վատնման, այլապես ռիսկային են և նույնիսկ մեծ։ Այս կատեգորիաների համար կա միայն մեկ լուծում՝ տարբերակում:

Էլեոնորա Բաֆուննո. «Հաղթում է եզակիությունը. եկեք փորձենք այդպիսին լինել»:

Ինչու՞ խոսել տարբերակիչ տարրի մասին:

Ամենախելացի լուծումը, որ պետք է անի փոքր բիզնեսի սեփականատերը, իր արտադրանքի կատեգորիայից տարբերվելն է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ, ընդհատելով շուկայի փոքր տեղը, դուք ինքնաբերաբար գնում եք նվազեցնելու մրցակցությունը և նվազեցնելով ձեր մրցակիցներին, դուք անպայման կունենաք հաջողության ավելի շատ հնարավորություններ: Բայց արդյո՞ք այս գաղափարը միշտ ճշմարիտ է: Կան մի քանի հիմնարար ասպեկտներ, որոնց դուք պետք է հետևեք՝ պատասխանելով այս հարցերին.

• Կա՞ն արդյոք հաճախորդներ, որոնք հետաքրքրված են իմ առաջարկով:
• Արդյո՞ք այս հաճախորդներին հասանելի են հաղորդակցման գործիքները (գովազդային) և մարքեթինգային ռազմավարությունները:
• Այս հաճախորդները ունե՞ն կարիք, որը դուք կարող եք լուծել:
• կարո՞ղ եք բավարարել նրանց խնդրանքը:
• արդյո՞ք այս հաճախորդները միջոցներ ունե՞ն գնելու:

Այս հարցերին այո պատասխանելը նշանակում է, որ դուք, ամենայն հավանականությամբ, ճիշտ ուղու վրա եք, հակառակ դեպքում անմիջապես հանձնվեք և շարունակեք փնտրել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ եթե դուք մտնում եք շուկա, որտեղ գործնականում պահանջարկ չկա, դուք չեք կարողանա որևէ բան առաջարկել: Նույն խնդիրն առաջանում է, երբ շուկայի տեղը այնքան փոքր է, որ մանևրելու տեղ չունես և շատ քիչ կվաստակես, եթե ընդհանրապես չես վաստակի։ Օրինակ կարող է լինել կապի գործակալությունը, որը մասնագիտացած է ճարտարապետների ոլորտում Գորլա Մինոր նահանգում, որտեղ երկու ճարտարապետ կա Գորլա Մինորում:

Հետևաբար, նախքան տարբերակիչ տարրի մասին խոսելը, անհրաժեշտ է որոշել գործող համատեքստը:

Ստեղծեք անհատական ​​բրենդինգի ռազմավարություն զրոյից

Սահմանեք գործառնական համատեքստը

Առաջին փուլը, երբ դուք ցանկանում եք բիզնես սկսել, հասկանալն է, թե ուր եք ուզում գնալ և վերլուծել մրցակցությունը: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ են անում մրցակիցները և ինչպես են դրանք հաղորդում, ինչ ընկալում ունեն հաճախորդները այդ կատեգորիայի համար, ինչպես են ընկալվում մրցակիցները այդ կատեգորիայում, ինչ ընկալում կարող են ունենալ ձեր մասին: Այս վերլուծությունը կատարելուց հետո դուք կկարողանաք հասկանալ, թե արդյոք.

• կան ուժեղ ապրանքանիշեր, որոնց հետ կարելի է մրցել և ինչու են դրանք այդքան ուժեղ.
• չկան ուժեղ ապրանքանիշեր, որոնց հետ կարելի է մրցակցել, հետևաբար մենք խոսում ենք հավանաբար կուսական շուկայի մասին (այս դեպքում անհրաժեշտ է հասկանալ պատճառները);
• դուք բացահայտել եք այն բնութագրերը, որոնց վրա կարելի է որոշակի տարբերություն ստեղծել:

Մարքեթինգ և բրենդինգ. ո՞րն է տարբերությունը:

Գտեք տարբերակիչ գաղափարը. այսինքն՝ անհապաղ հեռացեք փոշեկուլ հասկացությունից

Այս պահին պետք է որոշել ամենագլխավորը, դա այն տարրն է, որը մարդկանց ստիպում է հասկանալ, որ մենք մեր ոլորտում հենակետ ենք՝ մասնագետներ։ Անկեղծ ասած, մարդիկ սիրում են շփվել մասնագետների հետ, քանի որ որքան ավելի կոնկրետ է մասնագետը, հետևաբար՝ որոշակի բանի մասնագետ, այնքան մեծ են տվյալ խնդրի հետ կապված հաջողության հասնելու հնարավորությունները։

Քանի որ դուք կոնկրետ եք, դուք չեք կարող լինել ամեն ինչի մասին, այնպես որ, եթե դուք որոշում եք կոնկրետ լինել մի բանի վերաբերյալ, չեք կարող անել մեկ այլ բան, ավելի ճիշտ, պետք չէ հաղորդակցվել դրա մասին: Ամփոփելով, եթե դուք այգիների դիզայնի ոլորտի մասնագետ եք, ապա չեք կարողանա գնալ և կտրել բոլոր խոտերի փնջերը և բոլոր սիզամարգերը, որոնք ձեզ առաջարկվում են: Ես հասկանում եմ, որ պոտենցիալ և տնտեսական առումով դա կարող է գայթակղել քեզ, բայց դու պետք է ընտրես՝ կա՛մ մեկը, կա՛մ մյուսը: Չի կարելի ամեն ինչ տանել, պետք է ընտրություն կատարել, և այս ընտրության մեջ կա նաև առաջարկվող ստեղծագործություններից հրաժարվելը։ Ուշադրություն, դա ոչ թե այն պատճառով, որ մեկը ցանկանում է կատարելագործվել, այլ պարզապես, վերադառնալով ապրանքանիշի դիրքավորման թեմային, մարդկանց մտքերում շատ քիչ տեղ կա, և մարդիկ հակված են շատ շփոթվելու: Այսպիսով, որքան կոնկրետ լինեք, այնքան լավ բոլորի համար:

Բրենդինգ և ռեբրենդինգ. ինչպես կյանքի կոչել ձեր ապրանքանիշը

Ինչպես գտնել տարբերակիչ գաղափարը

Տարբերակիչ տարրը որոշելու համար շատ գործնական ձևով անհրաժեշտ է կատարել երկու թեստ՝ հակառակ թեստը և սահմանային թեստը: Հակառակը փորձարկելը հանգեցնում է նրան, որ որոշվում է մի հատկանիշ, որը չպետք է ունենա այլ մրցակիցները, եթե նրանք ունեն, դա լավ չէ: Չնչին օրինակ կարող է լինել 24 ժամ բաց մարզասրահը, որը, ի տարբերություն մյուս մարզադահլիճների, որոնք ֆիքսված ժամեր ունեն առավոտից երեկո, իրենց բոլոր հաճախորդներին թույլ են տալիս կատարելապես ճկուն գրաֆիկ, նույնիսկ գիշերը:

Այնուհետև կա սահմանային թեստը, այսինքն՝ տարբերակիչ տարրը որոշելուց հետո պետք է հասկանալ, թե որ ծառայությունից եք դուք պարտական ​​և կարող եք ձեզ զրկել մյուս մրցակիցների համեմատ՝ ընդհանրացման մեջ չընկնելու համար։ Հիշիր՝ եթե դու մասնագետ ես, չես կարող ընդհանուր լինել, և ինչքան ընդհանուր ես, այնքան ավելի խառնաշփոթ ես ստեղծում մարդկանց գլխում։

Բրենդինգի լոգո՝ բրենդի վարձատրությունը և ինստիտուցիոնալ պատկերանշանը

Ինչպե՞ս է ապրանքանիշի դիրքավորումը հեշտացնում հաղորդակցությունը և մարքեթինգային գործունեությունը:

Երբ դուք կառուցեք ձեր ողջ բիզնես մոդելը և որոշեք ձեր բիզնեսի բոլոր կետերը և ձեր դիրքավորումը, ձեր հաղորդակցությունը նույնպես կշահի: Որովհետև միայն այս կերպ հնարավոր կլինի շահարկել էմոցիոնալ բոլոր լծակները, որպեսզի մարդիկ կարողանան իրենց մտքերում խաչաձև ստուգել տվյալները և հասկանալ, որ միայն դուք և միայն դուք եք իրենց խնդրի լուծումը։ Սովորաբար ձեր ապրանքանիշի դիրքավորումը հաղորդելու համար օգտագործվող սխեման հետևյալն է.

«[Բրենդային անվանումը] [բացատրեք ապրանքի կատեգորիան] այդ [տարբերակիչ տարրը] է:

Ի տարբերություն մրցակիցների, ովքեր [բացատրում են, թե ինչ են անում մրցակիցները]

մենք [բացատրում ենք, թե ինչ է արվում այլ կերպ]

հաճախորդներին բերելը [բացատրել առաջարկի առավելությունները]»:

օրինակ.

"Innovando-ն վեբ գործակալություն է, որը մասնագիտացած է թվային մարքեթինգում և մեծապես հավատարիմ է ընկերությունների թվային փոխակերպման գործընթացներին տարածելուն և արժեք տալուն:

Ի տարբերություն մեր մրցակիցների, որոնք միայն կայքեր են պատրաստում, մենք քայլ առ քայլ հետևում ենք հաճախորդին աշխատանքային փուլերում՝ ընկերության ներքին և արտաքին հարացույցների և գործընթացների փոփոխման գործընթացի միջոցով, որոնք մինչ այժմ կարգավորել են մարքեթինգային հաղորդակցությունը իր թվային էվոլյուցիաներով: Միշտ նպատակն է առաջանցիկ աճ առաջացնել ընկերության եկամտի մասին հաշվետվությունում և հաշվեկշռում` հավելյալ արժեքի և ապրանքանիշի ճանաչման արդյունքում նաև միջազգային մակարդակով»:

Մյուս կողմից, եթե Innovando-ն լիներ ինչ-որ «հսկա գեներալիստական ​​ավազակ», նա երբեք չէր կարողանա դիպչել մարդկանց գլխին ճշգրիտ և մաքուր, բայց ոչ միանշանակ ձևով՝ ստեղծելով միայն այդքան շփոթություն:

Ռեբրենդինգ և ռեսթայլինգ, փոփոխություն՝ աճելու համար

Բրենդ, ծառայություն, մասնագիտացում

Հենց այն պատճառով, որ դու «մասնագետն» ես, պետք է միայն այդ բանն անես։ Կապեք ձեր ապրանքանիշը միայն և բացառապես ծառայության հետ, քանի որ դուք և ձեր ընկերությունը այդ ծառայության և միայն դրա մասնագետներն եք: Ես հասկանում եմ, որ դուք կարող եք ցանկանալ ձեզ նվիրել մեկ այլ բանի, և ես հասկանում եմ, որ ձեր ծառայությունը միայն մեկ բանով սահմանափակելը կարող է ձեզ անհանգստացնել շուկայի մյուս հատվածը չվերցնելու համար, ինչը ձեզ դարձնում է ագահ, և դա նյարդայնացնում է ձեզ այն թողնել ձեր մրցակիցներին: Մի անհանգստացեք, խնդիրը լուծված է. ստեղծել մեկ այլ ապրանքանիշ:

Ստեղծելով մեկ այլ կոնկրետ բրենդ ձեր մեկ այլ ծառայության համար՝ դուք խառնաշփոթ չեք ստեղծի մարդկանց գլխում և վերը նշված ենթադրություններով դուք կսահմանեք ձեր ապրանքանիշի բոլոր կողմերը՝ ստեղծելով ձեր ապրանքանիշի դիրքավորումը:

Հիշեք՝ ապրանքանիշ, ծառայություն, մասնագիտացում: Ջեք բոլոր արհեստների, լավ չէ!

AI-ն բրենդինգում պատմելու համար. թվային հեղափոխություն

Գիտեմ, հեշտ չէ...

Ես գիտակցում եմ, որ հաճախ և պատրաստակամորեն այդքան էլ պարզ և անմիջական չէ դիրքավորում ստեղծելը, և հենց այդ պատճառով է, որ մարդկանց մեծամասնությունը չի ընդունում այն՝ հույսը դնելով պատահականության և բախտի վրա: Բայց կներեք, որ ձեզ հիասթափեցնում եմ, այդպես չի ստացվում։ Հենց այս պատճառով է, որ շատ բիզնեսներ հայտնվում են այդ մղձավանջում, որը ես նկարագրեցի ձեզ այս հոդվածի սկզբում, այնուհետև հաշվի առնելով այն պատասխանատվությունը, որը դուք, անշուշտ, կրում եք ձեր ընտանիքի անդամների, ինչպես նաև ձեր գործընկերների կամ գործընկերների հանդեպ: Հավատացեք, դա ամենևին էլ հաճելի չէ։ Եվ ես նաև գիտակցում եմ, որ միշտ չէ, որ հեշտ է ստեղծել «բրենդի վերադիրքավորում», այսինքն՝ տասը կամ քսան տարվա բիզնես, որը միշտ իրեն առաջարկել է որոշակի ձևով, առաջարկելով որոշակի ծառայություններ, վերադասավորելով քարտերը և ամբողջությամբ վերանայելով իր բիզնես մոդելը և իր դիրքը շուկայում:

Բրենդինգի ձևավորում. ապրանքանիշի գրաֆիկա և պատկեր

Մի քանի օրինակ տարբերակիչ տարրը որոշելու համար, որպեսզի հնարավոր լինի ստեղծել ապրանքանիշի դիրքավորում

Անհրաժեշտ նախադրյալ. այս հոդվածը բացատրում է ապրանքանիշի դիրքավորումը շատ, շատ հակիրճ ձևով: Դա պարզ թեմա է, բայց նույն ձևով բավականին բարդ: Մի քանի գրքեր են գրվել ոլորտի մասնագետների կողմից, և այս հոդվածի վերջում ես կթվարկեմ դրանք, որոնք, իմ կարծիքով, ամենաարդիականն են:

Ակնհայտ է, որ եթե դուք մտադիր եք բիզնես բացել, ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս ձեռք բերել խորհրդատվություն՝ խառնաշփոթությունից խուսափելու համար կամ պարզապես ստեղծել բրենդ և բիզնես, որն այնքան աննշան է, որ անօգուտ կլինի, բացառությամբ, որ կկորցնեք գումար և հույս: Հավատացեք ինձ, խորհրդատվական ոլորտում ներդրումներ կատարելը ձեզ կազատի դժվարություններից, և դա մնում է որպես ներդրում և ոչ թե ծախս, որից հետո դուք կշահեք: Միայնակ բաներ անելը ձեզ շատ հեռու չի տանում, և ռիսկերը չափազանց մեծ կլինեն: Իրոք, ժամանակն է ոչ թե ինչ-որ բան անել «cazzum», այլ խելամտությամբ, ռազմավարությամբ և հստակ սահմանված գործողությունների պլանի հետևելով: Այսօր բիզնեսով զբաղվելն այլևս երեկվա նման չէ: Այսօր բիզնեսով զբաղվելը իրագործելի է, բայց շատ, շատ ավելի բարդ, քան տարիներ առաջ և գնալով ավելի դժվար կլինի: Դուք պետք է զգայնացնեք ձեզ ձեռնարկատիրական առումով և նորմալ մտքից անցնեք ձեռնարկատիրական մտքի:

Այս պահին, վերլուծելով ձեր դիրքավորումը որոշելու ամենակարևոր փուլերը, ես ուզում եմ ձեզ մի քանի պարզ օրինակներ տալ, որոնք, հավանաբար, կարող են օգնել ձեզ սահմանել որոշ քայլեր, որոնք ձեզ համար պարզ չեն՝ ձեր նոր բիզնեսը սկսելու համար:

Սև ուրբաթ և կիբեր երկուշաբթի. ինչպես դրանք առավելագույնս օգտագործել բրենդինգի համար

Օրինակ 1. անշարժ գույքի գործակալություն

Անշարժ գույքի գործակալությունների մեծ մասը բոլորն էլ աշխատում են նույն կերպ: Չգիտեմ, դուք երբևէ ունեցել եք դրա փորձը, բայց ամեն անգամ, երբ ես հասկանում եմ, որ պրակտիկան միշտ նույնն է. տուն ունես վաճառելու, հավանաբար այն տեսանելի դարձնելու համար մտել ես տների վաճառքի առցանց միացում, նրանք անմիջապես զանգում են քեզ և հայտնում, որ ունեն «հետաքրքրված մարդիկ այդ տարածքում»: Դրանից դուրս հիմարության հոտը կարելի է զգալ մեկ կիլոմետր հեռավորության վրա, բայց դա կարևոր չէ, դու ուզում ես վստահել նրան և անմիջապես հիասթափվում ես: Միակ բանը, որ հետաքրքրում է նրան, քեզ դրդելն է ստորագրել հանձնարարությունը, որտեղ նա քեզ ամիսներով կապում է բացառիկ պայմանագրի հետ, և դու պետք է ուշադրություն դարձնես նաև «թարմացում» բաժնին, քանի որ շատ ժամանակ դա լուռ համաձայնությամբ է։ Այժմ դուք հասկանում եք, որ դա իսկապես անհանգստացնող է, և վստահության հարաբերություններ ստեղծելու մեծ նախադրյալներ չկան:

Ես այս փորձառությունն ունեմ: Շուրջ տասը տարի է, ինչ փորձում եմ տուն վաճառել, և դեռ չեմ գտել գործակալություն, որը կարող է օգնել ինձ: Գործակալության բրոքերային ծառայության գումարը կազմում է մոտավորապես 3 եվրո

Կարծիքները նաև բրենդինգ են. կարևոր է իմանալ, թե ինչպես արձագանքել լավ (և արագ)

Պոտենցիալ տարբերակիչ անշարժ գույքի գործակալության համար

«Առաքելությունն անհնարին» անշարժ գույքի գործակալություն. այս անշարժ գույքի գործակալությունը, որը մասնագիտացած է ձեղնահարկի կամ վիլլաների վաճառքով, երաշխավորում է ձեզ վաճառել գույքը առավելագույնը 6 ամսվա ընթացքում: Եթե ​​դա ձախողվի, ապա հանձնարարությունը կլինի բոլորովին անվճար, ևս 6 ամիս, առանց որևէ տեսակի բացառիկ հարաբերությունների: Բոլորն ուղեկցվում են արդյունավետ վկայություններով, որոնք հուսալի են դարձնում գործակալության ուշադրությունը: Դուք հասկանում եք, որ ամեն ինչ բոլորովին այլ տեսք ունի։ Ծառայության արժեքը, գործակալության ապրանքանիշի ընկալումը լիովին հակառակ է նրան, ինչ ձեզ առաջարկում են բոլորը։ Վճարելով նույնիսկ կրկնակի, ինչու ոչ…

Մարքեթինգ և բրենդինգ մետավերսի միջոցով. ինչո՞ւ է դա ավելի ու ավելի կարևոր:

Օրինակ 2. Համակարգիչների վերանորոգման խանութ

Հիմնականում համակարգիչը պետք է վերանորոգենք, պրակտիկան միշտ նույնն է՝ կոտրված համակարգիչ ունենք, պետք է տեղից քանդենք, տանենք մոտակա կենտրոն, բայց ամենից շատ վնասակարը սպասելն է։ Սպասման օրեր ու օրեր. Մի անգամ չհասած կտորի համար, մեկ անգամ՝ արձակուրդների համար, ով գիտի էլ ինչ պատճառով, և դուք այնտեղ եք սպասում, որ ձեր համակարգիչը շտկվի: Բութ մատը ցած!

Բրենդի ռիսկ, ամենից առաջ թափանցիկություն. ինչպես խուսափել բրենդինգի կողմնակի ազդեցություններից

Վերանորոգման կենտրոնի պոտենցիալ տարբերակիչ

«Ripara Veloce» վերանորոգման կենտրոն. ծառայությունն առաջարկված է, և հետևաբար, հաղորդվում է այսպես. Ունե՞ք համակարգիչ, որ վերանորոգեք: Մենք գալիս ենք այն վերցնելու և ամենաուշը 3 օրից ձեր համակարգիչը լիովին կաշխատի ձեր տանը (կամ ձեր ընկերությունում): Եթե ​​մենք ձախողվենք, օգնությունը և առաքումը լիովին անվճար կլինեն:

Ճիշտն ասած, եթե այս երկու կարիքները ունենայիք, ո՞ւմ մոտ կգնայիք։ Փոխիր արժեքը, փոխիր ընկալումը, փոխիր ամեն ինչ։ Հիմնական գործոնն այն է, թե ինչ կարող ես տալ մարդկանց՝ որպես էմոցիա, որպես ՇՈՊԱԼԻ երաշխիքային բանաձեւ, այլ ոչ թե բամբասանք։ Հիմարությունը օգտագործում են նրանք, ովքեր դեռ չեն հասկացել, թե ինչպես վարվել բիզնեսով և ամենավտանգավորն են: Ցանկանու՞մ եք օրինակներ:

Բրենդինգ TikTok-ում. ինչու՞ հնարավոր չէ հաշվի չառնել այս սոցիալական ցանցը՝ ինքներդ գովազդելու համար:

1 անօգուտ օրինակ՝ ակնհայտը

«Իմ ռեստորանում դուք իսկապես լավ եք ուտում, իմ արտադրանքը բարձրորակ է»: Բայց ինչո՞ւ են նրանք կերակրում այլ ռեստորաններում: Ո՞վ է այդ ռեստորանը, որը որակյալ ապրանքներ չի առաջարկում։ Որո՞նք են այն ռեստորանները, որտեղ դուք վատ եք ուտում: Արի, կարող ես հաշվել, իրականում արագ փակվում են, որովհետև ոչ ոք այնտեղ չի գնում։

Ապրանքանիշեր և սպառողներ. բրենդավորման մեջ կայունության կարևորությունը

2 անօգուտ օրինակ՝ հաճախորդը ամեն ինչի կենտրոնում

«Իմ ընկերությունում հաճախորդն ամեն ինչի կենտրոնում է»: Կամ «Հաճախորդների ուշադրությունը մեր ուշադրության կենտրոնում է»: Ո՛չ ընկեր, դու չհասկացար, հենց դու պետք է կենտրոնանաս, որովհետև ոչինչ չես հասկանում, թե ինչպես է աշխատում ապրանքանիշի դիրքավորումը և մրցակիցներից տարբերվելը: Ո՞վ է այդ ընկերությունը, որը չի լսում հաճախորդի կարիքները:

Ապագան ֆիգիտալ է, և նորաձևության ապրանքանիշերը առաջատար են...

3 անօգուտ օրինակ՝ գինը

Եկեք իմ խանութ, քանի որ գները ցածր են իմ մրցակիցներից: Բացարձակապես լավ չէ: Գինը երբեք չի կարող տարբերակիչ տարր լինել, քանի որ առաջին հերթին ցածր գինը կապում եք ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների ցածր որակի հետ: Բացի այդ, դուք գնում եք նվազեցնելու ձեր շահույթի մարժան, և այս տեսակի բիզնեսի ճակատագիրը գործնականում կնքված է:

Անձնական բրենդինգ. ինչպես հասկանալ, թե ով է ձեր իրական թիրախը

եզրափակում

Վերլուծեք ձեր արդյունաբերությունը: Վերլուծեք ձեր շուկան: Վերլուծեք ձեր մրցակիցներին և տեսեք, թե ինչպես են նրանք կատարում: Բացահայտեք նրանց ուժեղ կողմերը, բարելավեք դրանք: Բացահայտեք նրանց թույլ կողմերը, վերափոխեք դրանք: Կարծում եք՝ գտել եք ձեր տարբերակիչին: Կրկին մտածեք՝ վերլուծելով այս հոդվածում նկարագրված բոլոր կետերը։ Գտնվելուց հետո (կամ գտնվելուց հետո կարող են լինել մի քանի տարբերակիչ տարրեր) խորհուրդ խնդրեք նրանցից, ովքեր կարող են օգնել ձեզ: Եթե ​​վստահ չեք, պարզապես սպասեք, բայց միայն ձեր ուշադրության կենտրոնում լինելուց հետո կարող եք սկսել զարգացնել ձեր ապրանքանիշը և բրենդի դիրքավորումը:

Հիմա ասա ինձ ճշմարտությունը. ավելի լավ է ձեր ժամանակը ծախսել ուշադիր մտածելու և շուկայում ձեր դիրքն ուսումնասիրելու վրա, թե՞ գերադասում եք գործերը մակերեսորեն անել, իսկ հետո չքնել գիշերը, լի պարտքերով, որոնք չեք կարող փակել, երբ բանկը ձեզ ամեն օր կանչում է ավելի վատ, քան վարկային շնաձուկը, և միակ փրկօղակը հետ կռանալն է, որովհետև չգիտեք, թե ինչ ճանապարհով կարող եք վերջ տալ:

Ապրանքանիշի համբավ. պաշտպանել ապրանքանիշի անունը

Libri

Ինչպես խոստացել էի, ես կցանկանայի նշել, թե որոնք են, իմ կարծիքով, ամենահետաքրքիր գրքերը ապրանքանիշի դիրքավորման ոլորտում.

• Դիրքորոշում. The Battle for Your Minds (Ալ Ռիս և Ջեք Թրութ)
• Տարբերել կամ մեռնել. գոյատևել մարդասպանների մրցակցության մեր դարաշրջանում (Ջեկ Թրութ)
• շուկայավարման պատերազմ (Ջեկ Թրութ)
• Մանուշակագույն կովը. Ուշադրություն դարձրեք (և ունեցեք հարստություն) ամբողջ շագանակագույն աշխարհում (Սեթ Գոդին)
• Կապույտ օվկիանոսի ռազմավարություն. Հաղթել առանց մրցակցության (Վ. Չան Քիմ)
• Զրո մրցակիցներ. Ինչպե՞ս օգտագործել ապրանքանիշի դիրքավորումը, որպեսզի տարբերվեք ձեզ և ստիպեք հաճախորդներին փնտրել ձեզ (Մ. Դե Վեգլիա)