Ինչպե՞ս գտնել նոր բիզնես հաճախորդներ Ներգնա շուկայավարման միջոցով

Դա տրիվիալ հարց չէ: Ինչպե՞ս գտնել նոր բիզնես հաճախորդներ Ներգնա շուկայավարման միջոցով ???

Ինչպես գտնել նոր հաճախորդներ, ընկերության համար ամենակարևոր մարտահրավերներից մեկն է: Ոչ միայն այն պատճառով, որ դա միջոց է ընդլայնել ձեր բիզնեսը, այլ նաև այն պատճառով, որ հաշվարկված է, որ Ձեր ապագա եկամտի 80%-ը կստեղծվի ներկայիս հաճախորդների միայն 20%-ի կողմից. Նոր կապեր փնտրելը որպես պլանավորված գործունեություն, որը պետք է իրականացվի կանոնավոր և ոչ մեկ անգամ, հետևաբար, կարևոր է դառնում ձեր ընկերության ապագայի համար կենսական էներգիա ապահովելու համար:

Այնուամենայնիվ, կոնտակտային հետազոտությունը պահանջում է ժամանակ, գաղափարներ, գործիքներ և, հետևաբար, իրենից ներկայացնում է ծախս, այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է գտնել արդյունավետ մեթոդներ, որոնք կարող են օպտիմալացնել ռեսուրսների ծախսերը՝ բերելով հնարավորինս շատ արդյունքներ:

Գտե՞լ նոր հաճախորդներ, թե՞ գտնել նրանց կողմից:

Նոր հաճախորդներ գտնելու բազմաթիվ մեթոդներ և ռազմավարություններ կան: Դժվարությունը հասկանալն է, թե ովքեր են նրանք, որտեղ են և ինչպես հասնել նրանց: Շատ ավելի հեշտ կլիներ, եթե հաճախորդները գտնեին մեզ՝ գրավված մեր բովանդակությամբ և մեր առաջարկների որակով:

Այս երկրորդ ճանապարհը ոչ միայն հնարավոր է, այլեւ գնալով ավելի ու ավելի է շրջում ու կոչվում արտասահմանից ժամանող մարքեթինգ. Եթե ​​ավանդական մարքեթինգը, որը հիմնված է գովազդի և հաճախորդների ձեռքբերման համար գովազդային տարածքի գնման վրա, արագորեն նվազում է, նաև գովազդի աճող ծախսերի և գնալով ավելի ցածր ROI-ի պատճառով, ներգնա մարքեթինգն անընդհատ աճում է:

Վերջինիս օգտին կա նաև պահանջվող ներդրումը. Ներգնա շուկայավարման գործունեությունը 60%-ով ավելի էժան է, քան արտագնակապված ավանդական մարքեթինգի հետ:

Ինչպես իրականում օգտագործել ներգնա մարքեթինգը ձեր մեջ թվային ռազմավարություն? Դառնալով ավելի ու ավելի քիչ գովազդի խթանողներ և ավելի ու ավելի շատ բովանդակության հրատարակիչներ:

Ահա մի քանի գաղափարներ, որոնք կարող եք անմիջապես կյանքի կոչել:

Ստեղծեք արժեքավոր բովանդակություն

Դա կարող է չնչին թվալ, բայց ամենևին էլ այդպես չէ։ Նրանց համար, ովքեր միշտ զբաղվել են մարքեթինգով ավանդական ձևով, ամբողջ կորպորատիվ բովանդակությունը ուղղված է ուղղակի և բացահայտ վաճառքին: հետ բովանդակությունը մարկետինգի հեռանկարը բոլորովին այլ է՝ չի քարոզվում, տեղեկացվում է։ Ձեր ընկերությունը գոյություն ունի, բայց մնում է հետին պլանում: Սկսելով հավանել ձեր բովանդակությունը՝ մարդիկ կսկսեն հետևել ձեր գործունեությանը՝ աստիճանաբար ձեր հոդվածներից դրական կարծիքը փոխանցելով ձեր արտադրանքին: Դա երկար գործընթաց է, բայց այնպիսին, որը մարդկանց ավելի ամուր է պահում ձեր ապրանքանիշի հետ կապված, քան ցանկացած դժվար վաճառվող բիզնես: Միայն դա հասկանալով դուք կկարողանաք գնահատել ներգնա մարքեթինգի առավելությունները՝ նոր հաճախորդներ գտնելու համար:

Մտածեք բովանդակությունը օգտվողների համար (և հետևաբար Google-ի համար)

Ունենալով ա կորպորատիվ բլոգ լավ խմբագրված, որակյալ բովանդակությամբ և լավ խմբագրական օրացույցով ներգնա մարքեթինգի հիմնական պահանջն է: Բայց դուք նաև պետք է մտածեք, թե ինչպես տեսանելի դարձնել այս բովանդակությունը Google-ին. նոր հաճախորդները դեռ չեն ճանաչում ձեզ, ուստի նրանք երբեք չեն գտնի ձեզ՝ ուղղակիորեն փնտրելով ձեր ընկերության կամ ապրանքի անվանումը: Ավելի շուտ փնտրեք նրանց հետաքրքրող թեմաներ, որոնք համապատասխանում են ձեր հոդվածներին: Այսպիսով, հոգ տանեք դիրքավորման մասին, օպտիմալացնելով ձեր բովանդակությունը SEO-ի տեսանկյունից և համապատասխան կերպով տեղադրելով հիմնաբառերը: Բայց ամենից առաջ մտածեք ձեր պոտենցիալ ընթերցողների մասին. հետաքրքիր եղեք նրանց համար, դուք նույնպես հետաքրքիր կլինեք Google-ի համար:

Երկարացրեք ձեր բովանդակության կյանքը

Արժեքավոր բովանդակության ստեղծումը ժամանակ և էներգիա է պահանջում՝ հետազոտության, պլանավորման, գրելու, հրատարակելու և առաջխաղացման միջև: Նույնիսկ եթե այն ուղղված է նոր հաճախորդներ գտնելուն, դա ծախսարդյունավետ է ձեր բիզնեսի համար: Ցանկացած գովազդից փոքր, բայց դեռ շոշափելի։ Հետևաբար, լավ գաղափար կարող է լինել բովանդակությունը ստեղծվելուց հետո հնարավորինս շահագործել: Օրինակ, այն կարող է մերժվել բազմաթիվ ձևաչափերով, որպեսզի հասնի ավելի շատ մարդկանց և ժամանակի ընթացքում մեծացնի ձեր պատմության տեսանելիությունը: Հոդվածը, որը պարունակում է խորհուրդների ցանկ, կարող է դառնալ տեսանյութ կամ ներկայացում Slideshare-ի համար, վերածվել փոդքասթի կամ դառնալ էլեկտրոնային գրքի մաս, որը դուք ուղարկում եք ձեր էլ.

Խթանել զրույցը

Ներգնա մարքեթինգով նոր հաճախորդներ գտնելու համար, եթե առաջին քայլը նրանց հետաքրքրելն է, երկրորդը՝ նրանց պահելը: Ներգնա մուտքի հետ ձեռք բերված յուրաքանչյուր շփում թանկարժեք է և պետք է մշակվի բոլոր հնարավոր միջոցներով: Այն պահին, երբ ձեր ընթերցողն ու պոտենցիալ հաճախորդը կավարտեն հոդվածը, թույլ մի տվեք, որ նրանք անմիջապես հեռանան: Հեշտացրեք և ակնհայտ դարձրեք կիսվելու և մեկնաբանելու հնարավորությունները, որպեսզի նրանք խոսակցություն սկսեն ձեր և այլ օգտվողների հետ: Վերջապես, առանց ինվազիվ լինելու, տեղադրեք գործողության կոչ. հրավիրեք օգտվողին թողնել իր էլ. փոստի հասցեն՝ խորը բովանդակություն ներբեռնելու հնարավորության դիմաց կամ հոդվածին առնչվող թեմայի վերաբերյալ ձեր խորհուրդը ստանալու համար:

Սրանք ընդամենը մի քանի խորհուրդներ են ներգնա մարքեթինգի օգտագործման համար՝ նոր հաճախորդներ գտնելու համար: Կա՞ն ուրիշներ, որոնք արդյունավետ եք համարում:

Ասեք մեզ ձեր փորձի մասին՝ ներքևում գտնվող վանդակում մեկնաբանելով: