Ինչպես ստեղծել բիզնես պլան 3, 2, 1…

Տնտեսական և ֆինանսական պլանավորման շատ արժեքավոր գործիք՝ բիզնես պլանը հիմնարար քայլ է բիզնես գաղափար ներկայացնելու կամ նորաստեղծ ձեռնարկություն ստեղծելու համար:

Պարզ ասած, այս փաստաթուղթը ուրվագծում է ընկերության աշխատանքային պլանը որոշակի ժամանակահատվածում՝ տրամադրելով ընկերության պայմանների և նպատակների իրատեսական պատկերը:

Գիտեի՞ք, որ շատ ֆրիլանսերներ մեծապես կշահեն ա լավ կառուցված բիզնես պլան? Այո, դու էլ, որ ամեն առավոտ արթնանում ես, հողաթափեր ես հագնում ու տանից աշխատում։ Երբևէ մտածե՞լ եք բիզնես պլան կազմելու մասին:

Հավանաբար ոչ. Հավանաբար դուք էլ եք մտածում ինչպես է կազմվում բիզնես պլան. Բայց մի անհանգստացեք, դուք ճիշտ տեղում եք եկել: Սկսեք այն հայեցակարգից, որ սովորաբար այս գործիքը բաժանվում է չորս մասի.

• Ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը;
• Տեղեկատվական շուկա;
• Տնտեսական և ֆինանսական ասպեկտներ;
• Կարևոր հասկացությունների ընդհանուր ամփոփում.

Պատկերացրեք մի հաստ գիրք, որը պարունակում է բոլորը ձեր բիզնեսի մեծ խնդիրներն ու փոքր մանրամասները. Այն ամենը, ինչ չի կարելի անտեսել ամենօրյա կառավարման մեջ: Եթե ​​դա, որպես կանոն, շատ հավակնոտ և երկարատև ծրագիր է, մենք հայտնաբերել ենք գործիք, որը կարող է օգնել ձեզ ողջամիտ ժամկետում կազմել ձեր բիզնես պլանը: Եղե՞լ եք Canvas-ում: Դա ճիշտ գործիք է ձեզ համար:

Բիզնես պլանի մոդելի կտավ. ինչու՞ է այն մեզ դուր գալիս:

Ներբեռնեք այն այստեղից. https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Բիզնես պլանի կտավի ձևանմուշ կաղապար է, որը թույլ է տալիս փորձարկել ձեր բիզնես գաղափարը՝ տեսնելու, թե արդյոք այն աշխատում է, նույնիսկ նախքան այն կիրառելը: Ձեռնարկատերերը լայնորեն օգտագործում են այն իր գործնական բնութագրերի պատճառով.

• ԿենտրոնանալԱյլևս չկան սահմանումների և նկարագրությունների էջեր և էջեր: Կառուցվածքային սխեման կարող է փոխարինել ձգձգումները և նվազեցնել զարգացման ժամանակը:
• FlessibilitàԱյն հեշտությամբ փոփոխվում է և կարող է ինտեգրվել ցանկացած պահի:
• թափանցիկությունդրա կառուցվածքը հեշտ է հասկանալ նույնիսկ նրանց համար, ովքեր արտաքին են ձեր բիզնեսին և, հետևաբար, չունեն նույն հմտությունները, ինչ դուք, օրինակ, կունենաք: Այն իդեալական է գործնական ցուցադրության համար, օրինակ, ներդրողների համար:

Այժմ, երբ մենք ընդհանուր պատկերացում ունենք գործիքի մասին, մենք կարող ենք պայթեցնել վերը նշված համարակալված ցանկը՝ ավելի լավ հասկանալու համար, թե ինչ հարցեր տալ բիզնես պլանը կազմելիս: Հեշտ հարցեր, որոնք, սակայն, միշտ չէ, որ ունեն ակնհայտ պատասխան։ Կարողանու՞մ եք լրացնել այս հարցաշարը ձեր բիզնեսի համար:

• թիրախովքե՞ր են ձեր հաճախորդները և ի՞նչ են մտածում նրանք, երբ փնտրում են ձեր ապրանքը:
• Արժեքավոր առաջարկԻնչու՞ պետք է հաճախորդը ընտրի ձեր ապրանքը, այլ ոչ թե մրցակցի: Որո՞նք են այն կարևոր գործոնները, որոնք թույլ են տալիս օգտվողին հետաքրքրվել ձեզանով:
• Channel: Ինչպե՞ս են հաղորդվում արժեքային առաջարկները: Պարզ ասած՝ ինչպե՞ս եք նախատեսում գովազդել և վաճառել ձեր ապրանքները:
• Հաճախորդների հետ հարաբերություններ. ի՞նչ փոխազդեցություն կա հաճախորդի հետ գնման ընթացակարգի ընթացքում:
• Եկամուտների հոսքեր: Ինչպե՞ս եք վաստակում այս գործունեության մեջ:
• Հիմնական գործունեությունՈրո՞նք են այն գործողությունները, որոնք սահմանվել են արժեքային առաջարկը պահպանելու և, հետևաբար, մրցակիցներից առանձնանալու համար:
• հիմնական ռեսուրսներըՈրո՞նք են այն ռազմավարական ռեսուրսները, որոնք ստիպում են ձեզ ավելի լավ մրցակցել շուկայում, քան մյուսները:
• Հիմնական գործընկերություններՈրո՞նք են այն գործողությունները, որոնք ձեր ընկերությունը կարող է աութսորսինգ անել առանցքային գործունեության վրա կենտրոնանալու համար:
• Արժեքի կառուցվածքըՈրո՞նք են ծախսերը և ինչպե՞ս են դրանք կապված եկամուտների հետ:

Շատ լավ. Այժմ, երբ ձեռքի տակ ունեք ակնհայտ հարցերից հեռու, դուք պետք է կարողանաք դրանք ամբողջությամբ և համոզիչ պատասխանել ապագա ներդրողների և, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ համար:

Հաճախորդների հատվածներ (1)

Ձեր հաճախորդը պետք է մանրակրկիտ սահմանվի և ընտրվի. իրականում դուք չեք կարող մտածել ապրանք վաճառելու մասին չիմանալով, թե ում. Ի վերջո, դա ոչ բոլորին է հետաքրքրում։ Մտածեք. դուք թիրախավորում եք միայն մեկ շուկա կամ տարբեր հաճախորդներ: Ինչպե՞ս է մտածում այս հաճախորդը և ինչպե՞ս է այն մոտենում ձեր տեսակի ապրանքին: Վերջապես, ի՞նչ եք իրականում անում այս հաճախորդի համար: Վստա՞հ եք, որ ձեր բիզնեսը նույնացնում է հաճախորդի խնդիրը և կարող է լուծել այն հետաքրքիր լուծումով, որը կարող է գրավել նոր սպառողներ:

Արժեքային առաջարկներ (2)

Այժմ, երբ դուք բացահայտել եք ձեր թիրախային հաճախորդը, եկեք ասենք a Mario ցանկացած - դուք պետք է հասկանաք ինչ խնդիրներ եք փորձում լուծել նրա փոխարեն և ինչպես եք պատրաստվում դա անել: Մի խոսքով, ինչու՞ Մարիոն պետք է ընտրի ձեր ապրանքը և ոչ թե այն, գրեթե նույնական: - մրցակցի՞ Պատասխանը հենց այդ «գրեթե»-ի մեջ է. եթե համոզված լինեք, որ եզակի եք, կիմանաք նաև, թե ինչու։ Եվ այս պատճառով դուք կարող եք բերել բոլոր այն փաստարկները, որոնք անհրաժեշտ են ձեզ մյուս ամբոխից տարբերելու համար: Աջակցության ծառայություն, առաքման արագություն, արտադրանքի որակ, հումքի հետագծելիություն… այս տարրերից յուրաքանչյուրը վավեր է, բայց դուք պետք է կարողանաք այն դարձնել անդիմադրելի լծակ:

Ալիքներ (3)

Ստեղծեք այն ուղիները, որոնց միջոցով ցանկանում եք հասնել ձեր հաճախորդներին: Մարիոն քեզ է փնտրում, այո, բայց դու քեզ պետք է գտնել և դա այնքան էլ ակնհայտ չէ: Օրինակ, եթե դուք ունեք էլեկտրոնային առևտուր, հավանաբար պետք է սկսել AdWords արշավ: Բլոգը կարող է դրա փոխարեն սոցիալական վերագործարկման կամ հյուրի գրառումների կարիք ունենալ:

Երբ դուք հաստատեք, թե ինչպես հասնել Մարիոյին, դուք պետք է բացահայտեք այն երթուղին, որը նա պետք է անցնի ձեր ապրանքի գնումն ավարտելու համար: Դիմեք AIDA.OR սխեմայինուշադրություն, հետաքրքրություն, ցանկություն, գործողություն, հավատարմություն, հետգնում:

Հաճախորդների հետ հարաբերություններ (4)

Ինչպե՞ս կարող է հաճախորդը շփվել ձեր ընկերության հետ: Ինչպե՞ս Մարիոն կապվի ձեզ հետ նա պետք է որևէ հարց ունենա ձեր վաճառած ապրանքի վերաբերյալ: Փորձեք հասկանալ, թե արդյոք ցանկանում եք թողնել հեռախոսահամար, էլ. նամակ կամ լրացման ձև: Ընտրեք միջինը և գնահատեք, թե վերոնշյալներից որն է առավել հարմարավետ հաճախորդի համար և, միևնույն ժամանակ, ձեր եկամտի համար առավել կայուն:

Եկամուտների հոսքեր (5)

Եվ ահա գեղեցկությունը գալիս է: Ինչպե՞ս է ձեր բիզնեսը գումար վաստակում: Եթե ​​ոչ, սա ամենակարևոր հարցն է ամբողջ բիզնես պլանում: Այս պահին դուք պետք է սահմանեք անհատական ​​եկամտի հոսքը, որը կապված է նպատակային արժեքի առաջարկի վրա: Դա ավելի պարզ դարձնելու համար դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես է Մարիոն պլանավորում վճարել ձեր արտադրանքի համար և ինչպիսին կլինի ձեր եկամուտը:

Հիմնական գործունեություն (6)

Այս բաժնում դուք պետք է նշեք բոլոր այն տարրերը, որոնք թույլ են տալիս ձեր ընկերությանը հավատարիմ մնացեք դրա արժեքային առաջարկներին: Վերականգնման դասընթացներ, շուկայի նոր սեգմենտների ուսումնասիրություն, այն ամենը, ինչ գալիս է մտքին. սա ներքին կառուցվածքին նվիրված մասն է և քիչ կապ ունի նախորդ կետերով սահմանված վերջնական հաճախորդի հետ:

հիմնական ռեսուրսներ (7)

Այս կատեգորիայում դուք պետք է թվարկեք բոլորը ռազմավարական գործիքներ, որոնք տարբերություն են դնում ձեր կորպորատիվ կառուցվածքում: Եկեք մտածենք, օրինակ, արտադրանքի վրա հիմնված ընկերությունների մասին, որոնք պետք է տարբերվեն նույնի որոշակի զարգացմամբ: Ծառայությունների վրա հիմնված ընկերությունները պետք է մասնագիտանան իրենց հաճախորդներին յուրահատուկ առաջարկ առաջարկելու հարցում:

Հիմնական գործընկերներ (8)

Գործունեությունները, որոնք օգտակար են, բայց ոչ ռազմավարական (կամ առանցքային) ձեր ընկերության համար, կարող են պատվիրակվել այլ ընկերությունների, որոնք այդ ասպեկտը դարձրել են հիմնական բիզնեսի վաճառք: Մի խոսքով, հիմնական գործընկերները ներառում են բոլոր այն գործիչները, ովքեր ուղեկցում են արտադրության գործընթացը դեպի հաջողություն:

Ծախսերի կառուցվածքը (9)

Ձեր բիզնես պլանի այս պահին դուք պետք է կարողանաք պարզել, թե արդյոք ձեր բիզնեսը իսկապես կարող է հաջողակ լինել: Այժմ դուք պարզապես պետք է կատարեք մի քանի մաթեմատիկա՝ շարելով գնումների ցուցակը սահմանել յուրաքանչյուր առանձին ապրանքի ծախսերը՝ փոփոխական և հաստատուն ծախսերի միջև:

Իսկապե՞ս գործում է բիզնես պլանը:

Դուք ժամանել եք այստեղ, հավանաբար ցանկանում եք իմանալ, թե արդյոք ձեր բիզնես պլանը, թեև (համեմատաբար) քիչ ժամանակ պահանջեց, կարող է աշխատել: Business Model Canvas-ը կատարյալ է ձեզ հեշտությամբ ինտեգրվող և հասկանալի կառուցվածք տալու համար բոլորի կողմից, բայց ինչպես եք հասկանում, եթե գրվածն իրականում գործնական իմաստ ունի:

Հասկանալու համար, թե արդյոք դուք ճիշտ ուղղությամբ եք գնում, դուք պետք է պահանջեք ձեր գործընկերների կամ արտաքին գործակալի որակավորված կարծիքը, որը կարող է ձեզ ասել, թե արդյոք ճիշտ ուղղություն եք վերցրել: Նայեք առցանց հասանելի ֆաքսիմիլներին և գնահատեք ձեր բիզնեսի ուղղությունը՝ միայն կողքից հետևելով ուրիշների անցած ճանապարհին: Մենք ասացինք, որ դուք եզակի եք, չէ՞: Սա այն պահն է, երբ դուք պետք է դա ապացուցեք ինքներդ ձեզ՝ ստեղծելով բիզնես պլան, որը խոսում է հստակ և, առաջին հերթին, խոսում է միայն ձեր մասին: