Լոգոյի և պահանջի հետ մեկտեղ՝ մարումը բրենդի ինքնության ստեղծման գործընթացի հիմնարար տարրերից մեկն է. Նախքան հատուցման կյանքի, մահվան և հրաշքների մասին պատմելը, կցանկանայինք պարզաբանել մի բան. հատուցումը կարգախոս չէ, ինչպես շատերն են կարծում, այլ ավելին։ Դա արտահայտություն է, որը մնում է դրոշմված սպառողների մտքերում և ամփոփում է ապրանքանիշի արժեքները՝ դարձնելով այն ճանաչելի ցանկացած այլ մրցակից:

Վճարը բաղկացած է մի քանի պարզ բառերից՝ մոտ 3 կամ 4, և դա արժեքը անգնահատելի է.

Ինչի՞ համար է վարձատրությունը:

Վճարն է բառի տարրը, որն ուղեկցում է ընկերության լոգոնկամ ապրանք: Իտալիայում այն ​​երբեմն անվանում են tagline, և դրա նպատակն է անմիջապես փոխանցել բիզնեսի ուղերձն ու առաքելությունը:

Հայտնի օրինակներ. որոշ վերլուծություններ

Եկեք մի քանի հայտնի օրինակ վերցնենք նախքան տերմինի սահմանման առանձնահատկություններին անդրադառնալը.

• Բարիլա - «Որտեղ կա Բարիլա, այնտեղ կա տուն»:
• COOP - «Դու COOP ես»:
• Nike – «Ուղղակի արա դա»:
• Ռեդբուլ - «Ռեդբուլը քեզ թևեր է տալիս»:
• Adidas - «Անհնարին ոչինչ է».
• McDonald's - «Ես սիրում եմ այն»:
• Amazon – «Եվ դու ավարտեցիր»:
• Apple - «Մտածիր այլ կերպ»:

Եվ մենք կարող էինք շարունակել և շարունակել:

Եկեք վերլուծությունը սկսենք Adidas-ի վերլուծությունից. ապրանքանիշը ձեզ հրավիրում է, իր օգուտով, քայլեր ձեռնարկել և հորդորում է պայքարել դրա հետ: եռանդ՝ սահմանված նպատակին հասնելու համար, և՛ սպորտում, և՛ կյանքում։ Ի վերջո, անհնարին ոչինչ չկա։ Եվ եթե դուք կրում եք Adidas-ի հագուստ, ապա ձեզ անմիջապես զգում եք այս կարգախոսի խոսնակը:

Բարիլա ընտրում է ավելի մտերմիկ մոտեցում և սպառողին հրավիրում է ամրապնդել կապը ապրանքանիշի և, հետևաբար, հայտնի մակարոնեղենի (բայց ոչ միայն) միջև դեպի այն վայրը, որը մենք տուն ենք անվանում: Եվ այստեղ ընտանեկան արժեքները ի հայտ են գալիս, որտեղ, հատկապես Իտալիայում, սննդի պահը խանդավառության և միության, մտերմության և կիսվելու պահն է:

Մյուս կողմից, Amazon հրավիրում է ձեզ ապավինել իր գործնականությանը: «Եվ դու այսպես լավ ես»: Ինչի՞ մասին է այս վարձատրությունը: Այն մեզ հաղորդագրություն է ուղարկում, որ ապրանք ընտրելու համար պետք չէ գնալ խանութ, այլ պարզապես գնալ նրանց կայք և կատարել ձեր գնումները սեղմումով: Պարզ, արագ և տնից: Պարզությունն է

Շատ քիչ օրինակներ բավարար են, որպեսզի օգնեն ձեզ հասկանալու վարձատրության կարևորությունը, որը կարևոր տարր է ապրանքանիշի ինքնության կառուցման գործընթացը որը բացարձակապես չի կարելի թերագնահատել։ Այն անջնջելի բրենդ է, որը կպչում է ձեզ և անմիջապես ազդում է սպառողի և ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ նրա մոտեցման վրա:

Ստեղծեք արդյունավետ հատուցում

Յուրաքանչյուր ստեղծել արդյունավետ հատուցում, կամ կարող է փոխանցել ապրանքանիշի հուզմունքն ու ուժը, անհրաժեշտ է երկար հիմնավորում, որը հիմնված է այս դեպքում բրենդինգի ռազմավարության վրա: Առանց ռազմավարության, կա նաև ճիշտ կրեատիվության պակաս՝ արդյունավետ երկարաժամկետ արդյունք ապահովելու համար:

Նյութը հետևյալն է. խուսափեք անորոշ հասկացություններից և գնացեք ուղիղ դեպի նպատակը. Ընդլայնեք և առանձնացրեք ինքներդ ձեզ՝ չնսեմացնելու ուրիշների ապրանքանիշերը: Մյուսները, երբ խոսքը գնում է վճարումների մասին, գոյություն չունեն։ Միայն դուք եք և այն ամենը, ինչ կարող եք անել՝ ձեր վաճառած ապրանքի համար իսկական հարթություն ստեղծելու համար: Ազնիվ, կարճ, դրական, հաճելի, պարզ: Մի քանի բառ, որոնք լավ տեսք ունեն ցանկացած վայրում և կատարելապես կպչում են ձեր ապրանքի կամ ծառայության հայեցակարգին, ինչպիսին էլ որ այն լինի, առանց տարօրինակ երևակայության թռիչքների:

Վճարը ամփոփում է կորպորատիվ արժեքները և դրանք հեշտությամբ հասանելի դարձնում հանրությանը: Այն պետք է այն դարձնի գրավիչ, հետաքրքիր և հեշտությամբ ճանաչելի։ Արդյունավետ վարձատրություն գրելը ամենից առաջ կախված է այն իրականացնող հեղինակի կարողությունից: Ապավինեք մի մարդու, ով ճշգրիտ է, ճշտապահ և առաջին հերթին կիսում է ձեր կիրքը ապրանքանիշի նկատմամբ:

Ինչպես արդեն նշվեց, tagline-ը և endline-ը հատուցման հոմանիշներ են. Իրականում գաղափարը կայանում է նրանում, որ ստեղծվի փակման նախադասություն, որը բնութագրում է ողջ գովազդային արշավը՝ իրեն դնելով որպես բացարձակ հաղթանակ մնացած գովազդի նկատմամբ: Վճարը ուղեկցվում է տարբերանշանին:

Միշտ հիշենք, որ անհրաժեշտ է արդյունավետ հատուցում ստեղծել սկսած ապրանքանիշի հիմնադիր արժեքներից։ Ինչպե՞ս պարզել, թե որոնք են դրանք: Դուք դա գիտեք, և եթե կասկածում եք, պետք է դիմեք մասնագիտացված անձի, ով գիտի, թե ինչպես բացահայտել իր համակարգի ուժեղ կողմերը: Խորը գաղափարներ, որոնք դրված են կատարված աշխատանքի բուն գործողության հիմքում: Ապրանքանիշի ինքնության մտավոր քարտեզից կարելի է անցնել ավելի խորը իմաստային վերլուծության մշակմանը, որը կարող է համատեղել պարզ և անմիջական նախադասությունները:

Հիշեք, որ վարձատրությունը պետք է լինի առաջին մարքեթինգային գործողություններից մեկը, որը դուք կանեք ձեր բիզնեսի համար: Ծախս մի՛ խնայեք. հենց վերջինս է ճիշտ մղում ձևավորելու հաղթող ապրանքանիշ, որը կարող է արժեքներ հաղորդել:

Տարբերությունը հատուցման և պահանջի միջև:

Յուրաքանչյուր օրինակ հիանալի գիտի ճիշտ ժամանակին տպավորելու համար ստեղծված նախադասության կարևորությունը: Եվ տարբերությունը, որը չպետք է թերագնահատվի, դա է վարձատրության և պահանջի միջև: Խոսքը երկու նվազագույն, շատ հակիրճ, կարճ և անմիջական տեքստերի մասին է, որոնք պետք է արժեք փոխանցեն։

• Վճարը նվիրված է ապրանքանիշին:
• Հայցը վերաբերում է քարոզարշավին.

Ցանկանու՞մ եք արդյունավետ փոխհատուցում ստեղծել ձեր ընկերության համար: Եկեք միասին խոսենք դրա մասին մեկնաբանություններում և, հնարավորության դեպքում, կապ հաստատենք մեզ հետ՝ ավելին իմանալու այն տարրերի մասին, որոնք իսկապես կարևոր են դրա իրականացման համար: