Ո՞րն է նորարար գաղափար ներկայացնելու լավագույն միջոցը:

Ինչու կամ ինչպես: «Strategic Management Journal»-ում հրապարակված ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ ինտուիցիա «շրջանակելու» ճանապարհը կախված է լսարանից.

ուսումնասիրություն, որը հրապարակվել է «Ռազմավարական կառավարման գրականություն« ցույց է տալիս, որ ընտրված ռեժիմը «շրջանակել«սեփական գաղափարը, այսպես կոչված.շրջանակելը" կարող է կարևոր լինել դրա հաջողությունը որոշելու համար; միևնույն ժամանակ չկա «շրջանակելը«համընդհանուր արդյունավետ. կա «շրջանակելը" ճիշտ է ճիշտ լսարանի համար.
-ի տեխնոլոգիական հեղափոխությունից Apple զբոսաշրջիկին Airbnb, էժան թռիչքներից Հարավ - արեւմուտք Ավիաուղիներ ՀՀ սոցիալական միկրովարկերին Գրամեն ԲանկԿան մեծ նորարարների բազմաթիվ դեպքեր, որոնց հաջողված գաղափարները ի սկզբանե անտեսվել են, եթե ոչ ամբողջությամբ մերժվել են, հաճախ նույնիսկ մեկից ավելի անգամ:
Ինչպե՞ս է ստացվում: Հնարավոր պատասխաններից մեկն է այն ձևով, որով, Ծրագրի մշակման շատ վաղ փուլում գաղափարը ներկայացվում է այն մարդկանց, ովքեր պոտենցիալ հետաքրքրված են դրան աջակցելու և ֆինանսավորելու մեջ:
Այսպիսով, ո՞րն է լավագույն միջոցը նորարարների համար, ովքեր ստիպված են լինում ներկայացնել իրենց գաղափարը՝ փնտրելով դաշնակիցներ և ներդրողներ:

Նորարարությունը տեխնիկական և հումանիստական ​​մշակույթին հակադրվելը չէ

«Ինչու»-ի և «Ինչպես»-ի միջև հավերժական երկընտրանքը ցուցահանդեսում…

Մի կողմից, մենք կարող ենք կենտրոնանալ «քանի որմեկի գաղափարի հիման վրա, մյուս կողմից կարելի է պնդել.Գալ», նախատեսված է այն գործնականում կիրառելու համար: Ո՞ր տարբերակն ընտրել: Դա կախված է այն հանդիսատեսից, ում դեմ ես կանգնած.
Սա այն է, ինչ պարզվում է մի խումբ հետազոտողների վերլուծությունիցUniversità di Bologna- ն, Լոնդոնի քաղաքային համալսարան և Նյու Յորքի համալսարան, հրապարակված «Ռազմավարական կառավարման գրականություն» և այնուհետև ընդունվել «Մանրամասն Սայլակ», աշխարհի ամենահեղինակավոր կառավարման ամսագրերից երկուսը:
«Այն թեման, որը մենք ցանկանում էինք ուսումնասիրել, «շրջանակում» է, այսինքն՝ ինչպես ենք «շրջանակում» հաղորդագրությունը՝ մտածելով տվյալ թիրախային լսարանի մասին՝ հնարավորինս լայն աջակցություն ստանալու մտադրությամբ»:նա բացատրում է Սիմոնե Ֆերիանի, պրոֆեսոր ժUniversità di Bologna- ն եւ Լոնդոնի քաղաքային համալսարան, հետազոտության հեղինակների թվում։
«Շրջանակի» դերը՝ որպես համոզիչ մեխանիզմի, լայնորեն ցուցադրվել է գիտական ​​գրականության կողմից, սակայն շատ մարդիկ հաճախ իրենց հաղորդակցման ոճը համարում են որպես կանոն և ռազմավարական չեն մտածում, թե ինչպես «շրջանակավորել» իրենց գաղափարները՝ առավելագույնի հասցնելու դրանց ազդեցությունը: Սա կարող է հատկապես ուժեղ սահմանափակում լինել ստեղծագործողների, նորարարների, ձեռնարկատերերի համար, ովքեր փորձում են իրականացնել նախագիծ, և ովքեր իրենց ճանապարհորդության սկզբում ունեն կիսվելու գաղափարից ավելին»:

Innosuisse-ն ավելի ինքնավար է նորարարական նախագծերի և սկսնակ ձեռնարկությունների համար

Երկու հակադիր խմբակցություններ՝ Սայմոն Սինեկի և Ադամ Գրանտի գլխավորությամբ

Ո՞րն է նորարար գաղափար ներկայացնելու լավագույն մոտեցումը, փորձագետները բաժանված են երկու ճամբարի. Մի կողմից կան վիճողներ, օրինակ՝ էսսեիստն ու մոտիվատորը Սիմոն Սինեկ, որ ճիշտ մոտեցումը ձեր ուղերձի «ինչու»-ն ընդգծելն էՆորամուծության նպատակի վրա կենտրոնանալն իրականում կօգնի գնահատել դրա խորը պատճառները և, հետևաբար, ավելի հեշտ կդարձնի գաղափարի հետ համակրանքը:
Մյուս կողմից, սակայն, կան այլ փորձագետներ, օրինակ՝ հայտնի կազմակերպչական հոգեբան Ադամ Գրանտ, ըստ որի, տեղին է, որ գաղափարը շրջանակված լինի հաղորդակցության միջոցով, որն ավելի շատ ուղղված է «ինչպես» («ինչպես»), այսինքն՝ ինչպես եք նախատեսում իրականացնել գաղափարը՝ նախատեսված նպատակին հասնելու համար:

«Պատրաստված են իտալացիների կողմից», Իտալիայում նորարարություն անողների գիրքը

«Ձեռնարկատիրական դաշտ», որը գնահատվում է երկու տեսակի մարդկանց կողմից

Հասկանալու համար, թե որն է լավագույն միջոցը, գիտնականները մի շարք փորձեր կատարեցին մարդկանց երկու խմբի հետ. պրոֆեսիոնալ ներդրումային փորձագետների խումբ և նորեկների խումբ:
Երկուսին էլ խնդրել են գնահատել «ձեռնարկատիրական դաշտ», որը նորարար բիզնես գաղափարի լակոնիկ նկարագրությունն է:
Այնուհետև գիտնականները ստուգեցին, թե արդյոք գաղափարի գնահատումը տատանվում է երկու այլընտրանքային ուղիների հետ կապված:շրջանակել այն".
Մի դեպքում գաղափարը ներկայացվել է մեծ շեշտադրմամբ «ինչպես», կամ այն ​​մասին, թե ինչպես ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է բավարարել հատուկ կարիքները, մինչդեռ մյուս դեպքում շեշտը դրվել է «ինչու», կամ ինչու ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է ցանկալի լինել սպառողների կամ օգտագործողների կողմից:
Արդյունքը? «Իրականացված փորձերի արդյունքները ցույց են տալիս, որ ոչ փորձագետ հասարակությունն ավելի հակված է գնահատելու և ֆինանսապես աջակցելու գաղափարը, երբ «կադրերը» ուղղված են «ինչու»-ին. Այնուամենայնիվ, փորձագետները ավելի շատ հակված են ներդրումներ կատարել գաղափարի մեջ, երբ այն փոխանցվում է կոնկրետ «շրջանակի» օգտին, այսինքն՝ ուղղված է դեպի «ինչպես»»:, բացատրում է հետազոտողը Լոնդոն և Բոլոնիա.

Նորարարության ամենամեծ կարողություն ունեցող երկիրը Շվեյցարիան է

«Ինչու»-ն ուրախացնում է նորեկներին, «ինչպես»-ը՝ ներդրողներին

«Ազդեցության տարբերությունը ուշագրավ է. «Ինչու շրջանակելը» մեծացնում է հավանականությունը, որ նորեկների խումբը կգնահատի գաղափարը 25 տոկոսով. ընդհակառակը, գաղափարի շրջանակը՝ ընդգծելով «ինչպես», այլ ոչ թե «ինչու»-ի վրա, մեծացնում է հավանականությունը, որ գաղափարը նախընտրելի կլինի պրոֆեսիոնալ ներդրողների կողմից գրեթե 50 տոկոսով»:.
Հետազոտողների խումբը կրկնել է այս արդյունքները հետագա փորձերի ժամանակ, կրկին ու կրկին թիրախային լսարանի տարբերակումը փորձագետների և ոչ փորձագետների միջև և միշտ հաստատելով նախորդ փորձերի արդյունքը.շրջանակելը«վճռորոշ է ռեսուրսների և ուշադրության մոբիլիզացման հարցում, բայց չկա»շրջանակելը«համընդհանուր արդյունավետ. Փոխարենը կա «շրջանակելը" ճիշտ է ճիշտ լսարանի համար.
Հաջողակ նորարարական ընկերությունների հիմնադիրները, ինչպիսիք են Apple, Airbnb, Southwest Airlines կամ Grameen Bank հետևաբար նրանք կարող էին խուսափել նախնական մերժումներից և մերժումներից, եթե օգտագործեին «շրջանակելը«տարբերակա՞ն են իրենց գաղափարները ներկայացնելու համար:
«Դժվար է ասել, քանի որ մենք չգիտենք, թե այդ մարդիկ ինչ արտահայտություններով են արտահայտվել իրենց ձեռնարկատիրական արկածների սկզբում.»,- ամփոփում է նա Սիմոնե Ֆերիանի.
«Սակայն, մեր փորձերը ցույց են տալիս, որ «ինչու» կամ «ինչպես» շրջանակի օգտագործումը չափազանց կարևոր ընտրություն է, որի արդյունքները սերտորեն կապված են հաղորդվող գաղափարի ստացողի ինքնության հետ»:.
Հետազոտությունը հրապարակվել է ամսագրում «Ռազմավարական կառավարման գրականություն«վերնագրով»Սկսեք «Ինչու»-ով, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք պետք է. Նոր գաղափարների ռազմավարական ձևավորում տարբեր լսարաններում".
Հեղինակներն են Դենիզ Ֆալչետտի (Բոլոնիայի համալսարանի բիզնեսի գիտությունների ամբիոն), Ջինո Կատանի (Նյու Յորքի համալսարան) e Սիմոնե Ֆերիանի (Բիզնեսի գիտությունների բաժին, Բոլոնիայի համալսարան և Լոնդոնի Սիթի համալսարան).

Շվեյցարիայում նորարարության հատուկ հիմնադրամ է ուսումնասիրվում